认识达内从这里开始

对于一个行业网站如何成功“服务客户、实现盈利”才是最重要的，那么怎么样才能找到我们的潜在客户，实现盈利呢?今天合肥IT培训小编一些实践经验和大家分享一下如何用外贸开发软件寻找潜在客户!

一，首先：定位网站涉及行业以及上下游行业。

笔者随便用一个行业来解说，暂且用“电缆”吧。假设我们做了一个电缆行业网站-“XX电缆网”，很明显，我们的潜在客户都是做电缆以及电缆相关的企业，除了电缆生产企业和贸易企业属于潜在客户外，还有一些其他的潜在上下游客户被隐藏起来，我们要挖掘出来，比如：电缆设备，电缆原料，电缆采购企业。简单的说，分为三种：

1，上游：对电缆的供应，原料;

2，中游：电缆生产;

3，下游：对电缆的需求，采购商和贸易商。

二，寻找客户源。

由于，我们是第一次进入这个行业，所以需要大批的相关客户支持，要一个一个找出来，把我们的网站推送到客户的面前。如何来实现?

用外贸开发软件

不管做什么,用了软件总比没有用的好,好的外贸客户开发软件可以达到事半功倍的效果.比如说贸易动力外贸开发软件,你可能以前没有听过,但是没有关系,一个好的软件和别的什么东西是一样的.总是从"一贫如洗"开始的,这就是所谓的"合抱之树,生于毫末,九层之台,始于累土"."千里之堤,溃于蚁穴",不怕,只要软件好用,还是有市场的。自动搜索,邮件群发,外加一个邮件跟踪的功能,有如此多的功能可谓是集各外贸开发的大全.贸易动力外贸客户开发软件

不管哪个行业，一般的企业都会在阿里巴巴注册普通账号或购买诚信通账号，这是一个很大的资源，要把相关的用户引导至我们的网站。首先注册一个阿里巴巴账号，资料填写详细，本行业或相近行业，采购企业最佳;然后将本行业相关企业阿里账号一个个添加成自己的好友，手机号保存到一个文档里备用;其次将添加的好友，进行旺旺群发信息，传达自己的网站，定期群发。其他网站依此类推，结下来就等着客户注册吧!

三，如何留住新访问客户?

当把潜在客户引导至我们的网站，客户是否能留住，成为真正的客户，这个很重要。那就是，网站一定具备客户所需要的东西!客户需要什么?当然是业务!新网站建成，我们要帮助潜在客户寻找业务。所以，网站上线初期，推广之前要把各大网站采购信息发布到我们的网站，值得注意的是“信息一定要准确”!要不定期更新，最好是最新发布信息。

四，最后：客户添加顺序

在我们寻找潜在客户过程中，其实存在一种顺序，可以事半功倍。先添加行业直接客户，比如我们这次所说的行业，先添加电缆生产企业客户，然后再添加原料供应类客户，这样就方便很多，而且对于广告成交也非常有利。

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