认识达内从这里开始

互联网巨头与互联网电视企业的联姻成为2018年以来的一出大戏。百度战投创维酷开，腾讯、苏宁、京东等巨头入股乐融致新，京东入股雷鸟……互联网巨头竞相布局彩电终端，意在于争夺以大屏幕为入口的“客厅经济”市场。尤其是在言必谈新零售的当下，拥有巨大消费潜力的客厅场景，或成新零售创新模式的下一诞生地。新零售期待新玩法，客厅流量之争，核心竞争力在于精准把脉消费者的刚性需求。

巨头竞相投资互联网电视品牌

互联网巨头争相推出面向家庭的“客厅”战略，纷纷以资本和业务合作方式向互联网电视品牌抛出橄榄枝。

TCL集团5月2日宣布参股子公司雷鸟科技获得来自京东的3亿元投资，对应投后股权的6.67%，雷鸟科技的估值将达到45亿元。未来，双方将开展基于互联网基础能力、内容及服务、生态资源等领域合作，实现优势互补和协同共赢，共同推动家庭大屏生态快速发展。而京东并非首个对雷鸟科技感兴趣的互联网巨头，2017年7月，成立仅2个月的雷鸟科技便获得腾讯4.5亿元战略投资。

实际上，互联网巨头与互联网电视企业的联姻并不鲜见。创维旗下互联网电视运营品牌酷开继2016年9月和2017年6月分别获得爱奇艺1.5亿元和腾讯3亿元的战略投资后，2018年3月，再以92亿元的投后估值获得百度10.55亿元战略投资。经过3轮融资，酷开的估值从作价1亿元提升到40亿元，再达到95.909亿元，成为OTT行业唯一一家估值接近百亿元的独角兽。

乐视网旗下控股子公司乐融致新(原新乐视智家)于2018年4月18日宣告以90亿元的估值引入数名战略投资者，包括腾讯、京东、苏宁、TCL在内的8家知名巨头企业，可谓涵盖了视频、游戏、电商、物流、产业链等基于大屏的前端和后向的全部内容与应用环节。

客厅流量为何受关注?

互联网巨头争夺“客厅经济”入口，是瞄准了客厅场景拥有的巨大消费潜力。

一方面，抢占智能家居的生态入口，就握住了用户流量。智能硬件在互联网生态中处于护城河位置，而智能电视作为客厅的核心，具备大屏幕的天然优势，可与用户实现更好地互动，或成为中国家庭最主要的硬件入口，推动中国智能家居场景落地。《2018智能电视行业发展白皮书》显示，2018年3月，中国智能电视的日均活跃用户首次突破5000万人，智能电视日均开机率达到40%，达到可运营的级别，具备抢占终端份额、抢占用户流量的能力。

另一方面，由于客厅消费场景的崛起，OTT广告模式在慢慢影响人们的消费习惯。由奥维云网和群邑广告联合发布的《2017OTT广告投放指南》显示，2017年中国OTT的广告投放达到26亿元，是2016年的2.7倍，预计2018年国内OTT广告市场将达到50亿元，2019年将突破百亿大关。有流量的地方自然有市场。

尤为值得一提的是，在“互联网+”催生的新业态一浪高过一浪时，新零售惊人数据的背后，是消费升级的澎湃动能。法国欧瑞泽基金董事总经理、亚太中国区总裁陈永岚认为，将来新零售的创新模式可能是从客厅里出现的。

把脉消费刚需是新零售竞争核心

未来，以客厅经济为主导的新零售将何去何从?眼下，业界对新零售的理解尽管不尽相同，但线上线下的融合打通几乎已成共识。可以说，未来新零售就是“线上+线下+物流”，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。在新零售概念下，许多边界已经模糊，但有一个边界并不模糊，那就是消费者的需求，这也是核心竞争力所在。新零售的关键就是为消费者带来美好的体验，毕竟只有体验好了，消费者才愿意买单。

不论从是客厅经济，还是从广义的新零售范畴而言，随着价格型消费向价值型消费的转变，消费者不再需要“千店一面”，而是更青睐个性化、品质化、场景化的体验式消费，由此，功能的多样化、体验的丰富感和服务的快捷、方便、透明才是吸引力所在。

一方面，消费者对更好、更便宜、更快获取的追求是永远不会变的，企业只有尽量满足消费者对于高质量、低价格、品类丰富等的刚性需求，才会创造更好的价值。另一方面，消费者对教育、旅游、音乐、文学、娱乐等新生活方式的追求将会不断更新迭代，在这个领域市场有很多未知因素，企业要审时度势、高瞻远瞩，可以抓住的机会仍然很多。

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