认识达内从这里开始

刚好昨晚在YY课程中学习了一堂关于微商的课程，从的我角度来讲的话，觉得做微商的一个关键是产品，没有好的产品即使你的推广营销以及分销团队再好也有崩溃的一天，所以这篇文章我想给大家分享一些关于微商选品的特点。说句实话，在不同的渠道销售，选着的产品是不一样的，有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品，在微信、微博等平台上销售就很难销售出去，可以说是举步维艰。

在这里我就把关于微商选择什么样的产品给说一下吧，主要是六大特点：

1、复够率高

微商产品基本都是属于快消品，用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等，其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境，不像淘宝那样有很大的流量入口，每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人，而且这几千人还不是都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行业获得长期的发展，就必须让少量的人对你的产品进行多次购买，只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。

2、利润不错

选择在微信上的产品，利润率最低不能低于60%，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台，并没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的人品。毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。

3、易于传播

微信是个人社交平台，更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息，其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游等等，你以为他(她)们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗?不是的，他(她)们晒的是一种炫耀，以这些朋友圈信息图片来展示他(她)们的生活很幸福。有时候我们自己发朋友圈的时候，不是都有种炫耀的成分在里面，例如你去某个地方游玩了，你都会拍几张好看的发布到朋友圈，你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗?所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品的传播。

4、受大众接受

选择大众普遍能够接受的产品，不要去搞什么奇葩产品，只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少，你再去搞个只有少数人才能接受的产品，你很难做起来的，除非你已经把这小部分群体聚集起来，并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单，但是能做到这种程度的人少得可怜，对于我们大众朋友还没有达到那个水准，因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。

5、对价格无压力

在价格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”，因此要想在微商上经营好自己的事业，就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。对于价格上的把控也许有点难，但是经过几次定价的测试以及不同价位的销售数据、客户反馈数据等分析，你就可以很准确地确定客户能最大程度接受的满意价格。只有在价格上能让对方接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费。

6、淘宝无大量销售

如果在淘宝上有大量销售的产品，我们就不要再在微信上销售了，因为你的价格不能够跟淘宝上的价格比拼。其实在微信上做生意赚的就是信息差，在淘宝上没有的东西在微信上有，你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格，没有人跟你打价格战，这个产品的市场只有你在经营，可以在这个小领域称霸，垄断这群小的消费群体。

以上就是我对于选择微商产品是需要满足的六大特点，也许这六大特点还不能完全概括微商选择产品的标准。这在后期我们自己组建微商团队时，在边学习边实操的过程中，会对微商选品需要满足的特点进行完善补充，以至于让每一个想从事微商的朋友，都能够有个正确选择微商产品的选品标准。

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