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合肥达内IT培训:华硕CEO沈振来的营销理念

  • 时间:2016-09-21 10:49
  • 发布:合肥达内IT培训
  • 来源:达内新闻

华硕CEO沈振来的营销理念:加强线下渠道建设,产品体验为王

合肥达内IT培训合肥达内IT培训报道:华硕今日在北京发布了旗下全系新品,囊括手机、PC以及平板电脑各产品线。凤凰科技在发布会后专访了华硕CEO沈振来,以便更深层次了解华硕在产品和营销方面的最新动向。

华硕此次发布会非常有意思,沈振来在宣布每款产品的售价前,都会先找出相应产品做对比,当然也包括苹果的产品,可以看出,这次华硕是有备而来。

专访室的布置也与众不同,大家围在一张圆桌旁,位次不分宾主,当然也包括沈振来。我很喜欢这种专访的氛围,桌子上摆满了刚刚发布的产品,需要时,沈振来会随手拿起一个给媒体做演示,第一我们可以更加了解产品,第二让人不会有距离感,不像有些专访,受访人或远远地坐在十米开外,或高高在上。

关于产品:同一个设计团队美和声音共通

此次华硕手机的外观设计方面,风格变化很大,并且高度统一,沈振来表示,华硕此次各产品线的设计团队是同一个,从产品层面讲,华硕在追求视觉,听觉,省电等几个方面的高度统一和提升。

沈振来表示,华硕此次发布的ZenFone 3系列手机,在音乐播放方面做出了特别的优化,一边说着,沈振来随手拿出了华硕手机:“你们听,是不是比笔记本还好?”对于产品的自信溢于言表。此外,手机产品在续航和拍照方面也集中发力,圆桌中央就是一盆鲜花布景,经过对比,ZenFone 3的对焦优化的确很明显。

关于渠道:加强线下建设多元合作

我们注意到,发布会上,沈振来特所列出的竞品当中,有一款来自于OPPO,这让人不自觉会想到,华硕的渠道策略即将发生变化。

果不其然,沈振来表示,今年到明年手机产品的线下将持续高速增长,因此,华硕也非常明确重点进行线下渠道的建设。

沈振来认为,手机产品和品牌的传播口碑是十分重要的方式,相当于品牌的移动营销。同时,他提到,实际上手机用户与大多数笔记本用户是重叠的,同时华硕在PC方面具备成熟的线下优势,而渠道合作伙伴,同样希望华硕可以提供全产品线的整体合作方案,因此对于线下渠道的建设,华硕方面显得信心十足。

关于营销:明星代言只是入口

发布会上,井柏然的到场掀起了一个不小的高潮,从另一个角度也不难看出明星代言人和粉丝经济的重要性。

谈到营销策略,沈振来表示,华硕与目前部分内地手机厂商的用户群体有所不同,由于对产品科技含量的要求,华硕的用户群更加趋向于极客和技术控,因此,华硕与部分同价位产品品牌在用户群上并没有没有交集。

对于华硕,明星代言只是将用户带入华硕产品的入口,而引导这些用户转化成华硕产品的粉丝,才是最终归宿。

关于华硕:要做好以下几件事

毋庸置疑,手机市场的红海现状是不难看出的,在这个大背景下,沈振来认为,华硕需要做好以下几件事:

1.将产品体验做到最好,这是一切的根本。而接下来的,才是营销和渠道。沈振来明确表示,华硕将同时加强线上和线下渠道的建设,借助PC原有的渠道优势,华硕会很快行程自己的独特渠道。

2.关于线下渠道的建设,华硕的战术是首先实现点的突破,以点带面,最终行成用户自发的口碑营销效果,他用了六个字总结:不能急,要积极。

3.稳扎稳打,体验为王。事实上,华硕除了手机产品线以外,PC、主板、整机等产品线,同样具备良好的市场表现。“我们可以放手去做,这么多产品线,可以做到优势互补。”沈振来说的很直接。

这次对沈振来的专访,时间略长,但是也让我更加深入地了解了华硕的新品以及渠道和营销策略方面的部署。曾经特别喜欢华硕PC的一句slogan:坚如磐石。如果华硕旗下全产品线均能做到“坚如磐石”,那么对于用户来说,何尝不是一件幸事呢?

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