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网络营销培训班


一阶段 营销理论与互联网营销
课程主题 课程内容 课程目标
什么是营销 营销与销售的区别 ; 营销为什么与顾客为导向 ; 营销卖的是什么 ;营销的宗旨是什么 ;不同立场、视角下对营销的理解 ; 营销概念了解 ; 让学员建立对营销的理解
如何进行营销 营销的本质 ; 营销的战术决策\营销组合 ; 市场分析与产品定位4P/4C/4R/4S ; 营销相关职位职责介绍 ; 营销实施方式 ; 营销分析的方式和工具 ; 公司营销体系的介绍
认识互联网营销 什么是互联网营销 ; 整合营销时代 ; 消费者购买过程的变化 ; 网络营销的基本方式 ; 网络营销与传统媒体营销区别 ; 搜索引擎营销本质 ; 互联网营销体系介绍 ; 互联网营销行业发展展望 互联网营销概念了解 ; 互联网营销的方式 ; 互联网营销与传统营销的区别 ; 互联网营销行业发展展望
营销案例分析 加多宝怎么做到“每喝10罐凉茶就有7罐加多宝”; 旭日阳刚成名之路 通过案例了解网络营运作
营销案例分析,提供分析模板,完成报告和PPT呈现 要掌握营销案例的分析方法、思路
二阶段 进阶级营销型网站建设
课程主题 课程内容 课程目标
营销型网站策划与成交型网站设计要素案例分析 什么是营销型网站 ; 营销型网站的定位(建设一个什么样的网站) ; 竞争对手分析和应对竞争对手的方式 ; 用户特点分析和需求分析 ; 用户需求挖掘和网民特点分析 ; 网站的盈利模式策划 ; 找到可以在网上卖的产品或商品 ; 网站策划的思维导向 ; 营销型网站策划文案撰写 ; 建设一个什么样的网站,网站策划的思维导向

网站的标志和宣传语 ; 网站标题和公司优势 ; 成功案例和号召用户 ; 客户评价和内容呈现 ; 服务过程和产品产生过程 ; 风险承诺和吸引客户采取行动 ; 见证和荣誉展示 ; 常见问题和免费资料与资源 ; 行业成交型网站设计文案撰写 ;

营销型网站建设要素:网站要说服用户购买你的产品 ; 在网上上放置的说服型要素 ; 掌握网站放置说服型要素的方法
主机域名策略 域名选择策略 ; 主机选购策略 主机选购策略 ; 网站备案 网站备案 ; FTP网站上传 FTP网站上传 掌握为企业选择域名的技巧和实际操作 ; 掌握网站备案的流程 ; 掌握为企业建设网站选择空间的策略和方法 ; 掌握使用FTP软件上传网站程序到空间的方法
网站建设CM

网站的安装和设置 ; 网站的图片修改 ; 添加网站客服代码 ; 添加网站统计分析代码 ; 网站图标(ico)制作 ; 网站模板修改 ; 资讯网站建设项目 ; 企业网站建设项目

网站搭建调试:博客网站、企业网站、资讯网站、电商网站、社区网站建设、模板更换、配置;网站环境配置知识:空间配置、环境搭建,快速搭建企业展示型网站,图片处理技巧
网页制作XHTML+CSS XHTML基础知识 ; DIV+CSS网页制作 ; JS脚本代码 ; XHTML+CSS+JS网页制作实例 网页代码知识、xhtml代码、CSS、JS代码制作网页
网站安全配置 网站安全检测(百度站长工具和360网站安全检测); 常见的针对Web应用的攻击 ; 网站安全常见应对方法 ; Dedecms网站安全设置和应对方法 掌握网站安全检测的工具和方法 ; 了解常见的网站攻击的方法 ; 企业网站安全应对方法 ; dedecms网站常见的安全设置
项目 不同行业营销型网站分析(提供分析模板) 了解不同行业营销网站的设计思路
根据模板建站 会利用模板建站
三阶段 搜索引擎优化(SEO)
课程主题 课程内容 课程目标
SEO基础 SEO理论基础 搜索引擎发展概述 ; 搜索引擎工作原理 ; SEO与竞价推广 ; 用户搜索习惯分析 ; 主流搜索平台排名技术分析 ; 排名要素及权重分析 ; SEO与网站优化 ; SEO数据查询工具 熟悉搜索引擎工作原理;熟悉各搜索平台排名技术分析;掌握用户搜索习惯及排名权重分析;理解SEO与竞价推广的优劣势;熟练掌握排名要素及权重知识。
关键词策略 关键词定义及分类 ; 关键词竞争激烈程度判断 ; 挑选核心关键词方法及技巧 ; 长尾理论及拓词技巧 ; 关键词分组及分布 ; 搜索流量价值分析 ; 关键词社会热点预测及流量季节性波动预估 熟练掌握核心关键词挑选方法;熟练掌握长尾关键词拓展方法;熟练掌握关键词分组、布局方法;掌握关键词竞争激励程度判断方法;掌握关键词流量趋势预估方法;熟悉关键词分类及目标排名确定方法。
结构优化 配置及结构设计 域名与SEO ; 主机与SEO ; 程序语言与SEO ; 物理结构设计与优化 ; 逻辑结构设计与优化 ; 框架结构与跳转策略 ; 网站重定向及404优化 ; 网址规范化问题 ; URL设计原则及静态化 ; 导航设计技巧及优化 ; 熟练掌握网站物理结构、逻辑机构设计与优化方法;理解域名、主机、程序与SEO的关系。熟练掌握URL静态化处理方法;熟练掌握网站规范化处理方法;熟练掌握网站地图的制作和应用方法;掌握网站重定向和404页面设计方法。
内部链接优化 内链逻辑结构设计 ; 内链层级设计 ; 内链入口设计 ; 相关产品链接 ; 锚文本分布 ; 深层链接 ; 分类隔离 ; HTML/XML网站地图及应用 ; 熟练掌握网站内部链接设计方法,尤其是结构设计和层级设计。
页面优化 结构及元素优化 页面结构设计 ; 文字优化(字体、颜色、大小、间距等) ; 图片优化(命名、大小、备注等) ; flash优化 ; 交互设计优化 ; 代码优化 ; 熟练掌握页面可视化元素优化方法,尤其是页面结构和图片优化方法。
常见标签优化 标题设计原则 ; 标题优化技巧 ; 描述标签优化原则与技巧 ; 关键词标签优化原则与技巧 ; H/ALT/strong/head//foot标签优化 ; css/js标签优化 ; 代码优化 ; 锚文本概念及优化 ; 熟练掌握页面标题标签、描述标签、关键词标签的优化方法。熟练掌握页面常用标签优化方法,尤其是js、css、alt标签优化及代码优化方法。掌握锚代码优化方法。
关键词优化 关键词语义分析 ; 关键词变化形式 ; 关键词分布 ; 词频和密度 ; 分类页面说明文字 ; 熟练掌握页面关键词布局优化方法;理解关键词语义分析。
内容优化 内容优化原则 网站内容相关性 ; 网站内容专业性 ; 网站内容原创性 ; 网站内容更新率 ; 网站内容点击率 ; 网站内容新鲜度 ; 掌握网站内容优化六大原则,尤其是相关性原则
原创性优化

原创与伪原创优劣分析 ; 原创原则与技巧 ; 伪原创方法与技巧 ; 转载内容注意事项 ;

熟练掌握原创与伪原创的方法和技巧;熟悉内容转载注意事项;理解原创与伪原创优劣势。
新鲜度优化 内容更新频率原则 ; 内容发布位置选择 ;
掌握网站内容更新及发布位置相关原则和方法。
外链优化 外链优化基础 外链的作用和意义 ; 链接分析技术介绍 ; 外链质量判断 ; 链接查询指令 ; 
工具查询外链 ;
熟练掌握外链质量判断方法;掌握查询外链的方法;熟悉链接分析技术。
构建外链方法 博客 ; 文章和软文 ; 论坛 ; 网摘书签 ; 百科及问答类网站 ; 网络广告 ; 购买链接 ; 社会化媒体 ; 站群 ; 电子书 ; 分类信息网站 ;网站目录提交 ; 友情链接 ; 链接诱饵种类及制作和方法 ; 熟练掌握常见外链建设方法。掌握链接诱饵制作及使用方法;
SEO作弊及处罚 白帽、黑帽及灰帽介绍 ; 了解黑帽、做好白帽 ; 常见SEO作弊方法 ; 搜索引擎惩罚种类及检测 ; 如何处理网站被搜索引擎惩罚 ; 掌握网站被搜索引擎惩罚后的处置办法;熟悉常见SEO作弊方法;熟悉搜索引擎惩罚种类及监测方法;理解白帽、黑帽、灰帽相关概念。
项目管理 SEO项目管理 行业及网站SEO分析 ; 各阶段SEO策略制定 ; SEO效果测评及过程管理 ;SEO团队管理及绩效考核 ; SEO危机预测与管理 ; 网站优化方案解析 ; 掌握SEO网站分析方法、SEO项目管理技能;理解并掌握网站目标与SEO策略的关系;掌握SEO效果测评与团队管理。
数据监测与优化 收录排名监测与分析 ; 外链数据监测与分析 ; 长尾效果及链接诱饵优化 ;站群优化策略 ; 电商站优化分析与技巧 ; 资讯站优化分析与技巧 ; 企业站优化分析与技巧 ; 熟练掌握网站数据监测方法,掌握主流网站的优化技巧。
SEO工具介绍

站长工具 ; 百度指数与谷歌趋势 ; 关键词工具 ; 关键词排名批量查询工具 ; 流量统计分析全解析 ;

熟练掌握常见SEO工具的使用方法,尤其是站长工具和关键词工具的使用方法。
常见问题分析 从哪些方面来对网站进行诊断?网站收录突然变少,怎么办?多域名怎么做符合SEO?让网站访问量提高的好的方法是什么?内部优化和外部优化的时间分配?网站被K了,如何处理? 掌握常见SEO问题的分析与解决方法,能够独立应对和解决新问题。
项目 项目实战 达内中心网站SEO分析及优化方案 ;资讯类/企业类网站SEO现状分析方案 ; 撰写达内网络营销文章30篇并发布至40家媒体 ; 将自建网站修改成符合SEO搜索类型 ; 熟练运用SEO各项技术,具备SEO方案分析写作能力。
第四阶段 搜索引擎营销(SEM)
课程主题 课程内容 课程目标
搜索营销基础 搜索营销概述 搜索营销概述 ; 搜索营销基本模式 ; 搜索竞价推广排名原理 ; 网民搜索习惯及路径 ; 百度凤巢系统简介 ; 搜索营销术语 ; 理解搜索推广排名原理及展示方式;熟悉搜索营销发展及百度凤巢系统;掌握搜索营销常见术语。
初识搜索推广

搜索推广整体流程概述 ; 推广前资质准备 ; 推广前物料准备 ; 安全管理 ; 推广客服的联系与沟通 ;

掌握推广账户开通方法;掌握推广账户前期管理必备知识。
账户搭建 账户结构搭建 账户结构介绍 ; 账户级设置与管理 ; 推广计划设置与管理 ; 4、推广单元设置与管理 ; 关键词设置与管理 ; 创意设置与管理 ; 显示/访问URL设置与管理 ; 分地域/多账户/IP排除设置与管理 ; 网站信誉管理(加V、诚信名片、官网认证等) ; 谷歌搜索引擎账户搭建流程及技巧 ; 360/搜搜/搜狗搜索引擎账户搭建流程及技巧 ; 系统掌握并能独立搭建合理的账户结构;能独立、合理的设定账户预算;熟练掌握账户、计划、单元、URL等设置与管理;熟练掌握关键词、创意的添加与管理;掌握谷歌、360等其他主流搜索引擎账户搭建方法。
关键词管理 核心关键词选择与拓词 关键词定义 ; 长尾词理论 ; 关键词调研 ; 关键词商业价值及搜索意图分析 ; 关键词选取工具及应用技巧 ; 关键词分组方法与技巧 ; 长尾理论及常见拓词方法 ; 有效关键词的筛选与分析 ;关键词选取注意事项(错别字、同近义词)及网民搜索习惯分析 ;
熟练掌握关键词选取、分组、拓词方法;掌握关键词分类及选取注意事项;深入理解网民搜索意图和搜索习惯,理解长尾理论及应用。
关键词匹配方式 匹配模式解析(精确/短语/广泛/否定/精确否定/精确短语) ; 匹配模式的组合应用技巧 ; 关键词匹配模式对比与修改方法 ; 深入理解六大关键词匹配模式;掌握关键词匹配模式修改方法及应用技巧。
关键词出价策略 关键词出价/点击价格/低展现价格解析 ; 关键词估算工具运用 ; 关键词出价与排名策略 ; 关键词状态与管理 ; 掌握关键词出价、排名策略;掌握关键词估算工具和管理方法;熟悉关键词低展现价格。
质量度概念与优化 质量度概念及意义 ; 质量度在排名中的体现原理 ; 质量度与竞价排名 ; 质量度的影响因素与优化 ; 掌握质量度优化方法;深入理解质量度与竞价排名、质量度影响因素。
创意撰写技巧 创意撰写技巧
创意概念、展现位置及方式 ; 关键词与创意关系 ; 通配符/断句符概念及使用技巧 ; 标题撰写原则与技巧 ; 描述撰写原则与技巧 ; 创意的展现方式选择 ; 创意断句符的运用法则 ; 创意的A/B测试 ; 创意的状态与管理 ; 创意与着陆页的匹配性 ; 着陆页优劣测试方法 ; 常见问题分析:不飘红、不通顺、不相关、不吸引 ; 熟练掌握创意撰写方法;掌握创意展现设置、A/B测试方法;能分析创意撰写的常见问题,并能进行优化;掌握创意的展示位置、形式以及和关键词的关系。
搜索全域产品 网盟推广 搭建网盟推广账户结构 ; 网盟推广定向模式全解析 ; 网盟创意展现形式(种类、大小、位置) ; 网盟创意撰写及设计技巧 ; 网盟创意专家工具 ; 网盟账户设置小常识(预算、地域、IP过滤、网站过滤、单独出价) ;谷歌/百度网盟广告对比分析 ; 熟练掌握网盟推广定向模式及创意撰写方法;掌握创意专家工具的使用方法;掌握账户设置的常识;熟悉网盟创意展现形式及百度/谷歌网盟广告的对比。
移动推广 移动站建设的必要性 ; 运用siteapp工具搭建移动站(样式、导航、内容) ; 运用百度建站工具搭建推广名片 ; 移动推广效果监测 ; 熟练掌握运用siteapp工具搭建移动站和运用百度建站工具搭建推广名片的方法;掌握移动推广效果监测方法。 ;
品牌专区、行业地标、企业名片 品牌专区介绍及投放技巧 ; 行业地标介绍及投放技巧 ; 企业名片介绍及投放技巧 ; 掌握品牌专区、行业地标、企业名片投放方法及技巧。
百度闪投、企业之窗、知识推广 百度闪投介绍及投放技巧 ; 企业之窗介绍及投放技巧 ; 知识推广介绍及投放技巧 ; 掌握百度闪投、企业之窗、知识推广投放方法及技巧。
账户有效管理 账户日常管理 各阶段投放策略管理 ; 制作账户分析报告 ; 每日工作流程及日报/周报/月报制作 ; 多账户管理方法 ; 跨部门沟通与协作 ; 熟练掌握账户分析报告制作方法;熟练掌握日工作流程、日本/周报/月报制作方法;掌握账户各阶段管理策略和多账户管理方法。
数据报告解读 搜索词报告解读 ; 关键词消费报告解读 ; 创意报告解读 ; 推广实况查询 ; 监控文件夹报告解读 ; 无效点击报告和历史操作查询 ; 熟练掌握搜索词报告、关键词消费报告、创意报告分析方法;掌握推广实况及其他数据报告的使用方法
账户管理工具 百度推广客户端 ; 百度统计/商桥应用 ; 360客户端 ; 乐语/53kf/开眼数据等工具应用 ; 熟练掌握百度推广客户端的使用方法并能进行独立操作;熟练掌握百度统计工具安装及数据报表的解读及使用方法;掌握360客户端及主流在线咨询工具的使用方法;熟悉主流竞价管理工具的使用方法。
页面策划与文案撰写 专题页面策划和设计

着陆页Landing Page的类型、用途、意义 ; Landing Page引导页的设计案例对比 ; 着陆页优化技巧大全 ; 着陆页策划和设计 ; 着陆页策划和设计

教会学生写作文案 ; 掌握针对登陆页面的文案写作技巧 ; 掌握登陆页面的文案策划方案 ; 掌握登陆页面设计的方法

搜索优化与数据分析 优化策略与方法 账户优化全流程分析 ; 重点优化指标解读 ; 账户结构优化 ; 关键词优化 ; 创意优化 ;着陆页优化 ; 基于问题的定向优化 ; 优化实施及监测 ; 撰写SEM方案 ; 理解并掌握搜索营销优化思路和方法,能独立制定分析及优化方案并进行实施调整。熟练掌握SEM策略分析、方案制定、实施及监测的全流程方法。
数据监测与分析 SEM数据监测概述 ; SEM数据监测基本原理 ; SEM核心指标分析 ; SEM数据分析倒退法与阶段分析法 ; SEM关键词指标KPI ; SEM数据监测注意事项 ; 网站分析基础与工具 ; 网络营销数据分析 ; 熟练掌握竞争对手调研分析方法;掌握行业及目标人群调研分析方法。
高级数据分析 GA高级应用 ; 谷歌网址构建器详细解析 ; 指定广告跟踪解析 ; 事件跟踪解析与热力图分析 ; excel高级应用(图表制作、函数公式、数据透视表) ;
熟练掌握excel、GA的高级应用;掌握谷歌网站构建器的使用方法;学会运用指定广告跟踪、事件跟踪和热力图来跟踪分析流量价值及访客行为。
常见问题分析 钱花不出去怎么办?钱花的太快怎么办?点击率低怎么办?转化成本高如何解决?网盟推广没效果怎么办?如何提高投入产出比(ROI)?ROI影响因素及优化方法 掌握账户管理中常见问题的分析及处置办法;熟悉不同类型搜索广告的投放方法、技巧。
项目 项目实战 新建标准账户 ; 撰写账户搭建方案 ; 学或其他账户分析优化方案 ; 撰写30条竞价广告创意(网络营销课程); 熟练掌握并综合应有SEM各项技术;具备账户分析和优化能力;掌握SEM方案撰写能力。
第五阶段 社会化媒体营销SMM
课程主题 课程内容 课程目标
网络营销推广入门 认识SMM

竞争对手分析和调研 ; 社会化媒体营销对企业的价值 ; 社会化媒体营销的目的和流程 ; 社会化媒体营销的常用工具

让学生了解社会化媒体营销的价值 ; 掌握网络推广竞争对手调研的方法 ; 掌握社会化媒体营销的目的和流程 ; 了解常见的社会化媒体营销工具和软件
文案撰写 文案撰写技巧 常用商业应用文案撰写技巧 ; 常用文案模板提供及使用 ; 学员掌握文案撰写的基本方法及技巧
定向网站广告推广 定向网站广告推广,放到行业介绍,缩减课时

网络广告类型和网络广告的计费方式 ; 媒介刊例广告价目表 ; 高效广告投放的渠道和原则 ; 网络广告投放媒体的选择和投放策略 ; 网络广告策划和预算以及方案制定 ; 网络广告效果的优化

掌握网络媒体的选择方法和技巧 ; 掌握网络广告类型和计费方式 ; 掌握网络广告策划和预算以及方案的制定 ; 掌握网络广告效果的优化 ;
社会化媒体推广方法
(案例驱动教学)
问答营销

问答营销的价值 ; 设计提问的技巧 ; 回复的技巧 ; 选中答案的技巧 ; 大规模流程化执行方法

掌握各种免费的网络推广方式,包括QQ推广、论坛推广、博客推 广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、问答推广、百科推广、聚合站推广、RSS推广、招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、 群发软件推广、资源合作等,除了一步步教给你推广方法外,还会让你掌握在实际工作中的推广技巧 ; 了解和掌握30多种网络营销推广精髓,包括论坛营销、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、视频营销、IM营销、SNS营销、植入式营销、电子杂 志营销、免费营销手法、无线营销、数据库营销、网络事件营销、网络口碑营销、病毒营销、精准营销、网络品牌营销、网络公关(危机公关)等 ; 掌握网络营销推广使用不同的网络工具、手段、技术,进行网络营销活动,并对营销效果进行监控、分析,为企业市场营销提供数据支持。

百科营销 百科营销的平台选择 ; 百科词条的创建技巧 ; 大规模进行百科推广的策略
分类信息推广 找分类信息平台的资源 ; 分类信息推广技巧 ; 分类信息推广文案写作技巧
博客营销 博客营销的策略 ; 如何成为有影响的博客 ; 快速获取优质内容的技巧 ; 博客营销群博推广 ; 博客营销的流程
社区营销(论坛营销+SNS营销) 社区营销的价值 ; 论坛营销目标群体定位 ; 论坛平台的寻找和准备 ; 论坛文案策划与设计 ; 论坛营销流程关键点 ; SNS营销关键点
即时通讯QQ营销 常见的即时通讯工具的介绍 ; 即时通讯推广的文案撰写 ; 即时通讯推广的流程管理
电子书营销 电子书营销的作用 ; 电子书制作的要素 ; 电子书推广的技巧
视频营销 快速获取视频素材的技巧 ; 视频的加工制作、格式转化、视频分割 ; 视频传播的渠道 ; 优化视频排名
软文营销(新闻) 软文的写作技巧(切入点和炒作点) ; 软文类型和软文速成法 ; 软文的平台 ; 软文发布的技巧
活动营销 活动营销的作用和意义 ; 活动营销的策划 ; 活动营销的关键点 ; 活动营销推广注意事项
微博营销 微博营销的五大方式 ; 培养微博账号的要点 ; 微博营销传播的方式 ; 企业微博运营的流程 ; 建立企业账号的方式 ; 热门微博活动 ; 微博舆情监控 ; 微博运营的工具和技巧
邮件营销(EDM营销)和数据库营销 数据库营销介绍 ; 电子邮件营销实施流程和作用 ; 企业邮箱的实现 ; 邮件营销内容的设计关键点 ; 客户邮件的收集与整理 ; 邮件发送的实现和设置要点 ; 邮件营销的效果分析
网络营销推广效果监控和管理 网络推广效果监控和有效推广管理 网络推广效果分析和统计 掌握网络推广效果监控的方法和效果表格的制作技巧 ; 掌握企业负面信息压制的方法和网络公关的技巧,舆情监测工具介绍 ; 掌握企业网络推广方案制定的方法
项目 项目实战 达内新产品推广方案  
第六阶段 移动营销MMM
课程主题 课程内容 课程目标
APP推广与微信营销MMM APP推广与移动建设 APP的商业价值与商业模式,APP的创业机会与赚钱途径,APP推广方法,APP推广案例,移动网站建设方法,百度开发者中心使用方法 掌握APP推广方法
微信营销 微信的商业价值与模式,微信上的盈利方法,微信创业成功案例,企业使用微信方法 
掌握微信营销方法
项目 项目实战

WAP网站建设 ; APP推广方案分享 ; 微信推广案例分享

学会WAP建站 ; 了解APP推广及微信推广
第七阶段 行业应用+实战项目
课程主题 课程内容 课程目标
行业介绍 电商、医疗、教育 行业知识点和术语讲解 ; 行业特点分析 ; 行业营销管理模式 ; 行业间做网络营销工作区别和侧重点  
行业分析报告 分析报告 数据分析模板,怎么填写表格,数据从哪来,如何分析分析
 
项目 课后作业 按照模板完成3-4个行业的分析报告  
网络整合营销项目 四个行业的实战项目
教育、医疗、电商、快消品行业
分析现有结果 ; 解读分析数据 ; 制定营销方案(有预算、有时间、有目标) ; 形成改进计划 ;

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